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IP+游戲模式下,如何實現超級游戲IP的精準營銷?
發布時間:2019-01-21

各類IP產品隨處可見,對于游戲游藝行業來說,這已經不是什么新鮮事了,將IP與產品相結合,已經成為了行業的重要模式之一。在這種IP+游戲的模式下,超級游戲IP的精準營銷顯得愈發重要了。

眾所周知,盡管擁有大IP的游戲產品一經出世,不費吹灰之力便可拔得頭籌,但實際上其在發售和投放場地時,都離不開營銷的成分。對于經典IP改編或是升級的游戲來說,更是如此。那么,我們一起來看一下,經典的超級游戲IP到底需要什么樣的營銷呢?

1、回憶與情懷是利器

國內游戲游藝行業經過不斷地發展,越來越多的國產游戲經過多年沉淀,逐漸形成了自己的IP。不少國產原創IP都陸續跨過了10年的時光,比如“征途”系列,2018年已經是征途系列問世的第13個年頭,13年來,“征途”系列代表的不止是一代人情懷IP,而今年7月份“征途”系列嘉年華的舉辦,更是開啟了商業價值與人文情懷緊密結合的新紀元。

由此可見,對于經典IP游戲,最直接,也是最明顯的特征就是情懷,在曾經的輝煌之后,想要重新出發,獲得人們的關注,就需要以回憶作為出發點,去進行營銷。一般情況下,與經典IP游戲接觸的第一批玩家,一定是過去對這個IP非常熟悉的人。無論里面的內容有沒有變化,玩家是否年輕,只要有情懷,就一定能吸引一些“舊人”,而在情懷的指使下,一定會有另外一批新人開始對這個游戲感興趣,從而打開新人市場,這是經典的超級游戲IP營銷的重要利器。

2、在重視IP實質,提升游戲品質基礎上進行內容創新

盡管游戲依靠熟悉的內容可以贏得大批懷舊分子的參與,但充斥著各種酷炫甩技、內容豐富的游戲大軍中,只依靠情懷是遠遠不夠的,且不說如今年輕玩家的水平審美直線上升,但就技術這點,懷舊分子也由菜鳥練到了高超。因此在原有基礎上做創新很有必要。想要創新,首先就要深刻理解游戲IP的實質,一個優秀的游戲IP,絕不是一個可以肆意榨取價值的營銷工具,而是需要運營孵化增值的精品內容。爆款游戲IP可能紅極一時,但是在幾年、幾個月甚至是幾周之后,就會出現被人集體遺忘的情形。如《貪食蛇大戰》能在短時間大火起來,其中的原因,除了懷舊外,大概就是玩法的創新了。又如2017年年底火遍全國的《旅行青蛙》,盡管游戲本身沒有中文版,卻仍然在短時間內超越了《王者榮耀》,成為iOS免費榜首,在國內創造了超過3000萬的下載量,不僅在朋友圈內掀起“養蛙”熱潮,更進一步激發社會討論,引出了“生育觀”“生兒育女”“低欲望社會”“人際關系”等一系列社會問題,成為火極一時的靜置類游戲。

以IP的火爆程度來說,《旅行青蛙》絕對可以算是行業翹楚。但很快,因為玩法單一、外掛叢生和安卓版本的要素不健全等原因,導致玩家迅速流失,日活躍度下降約90%。現如今,朋友圈里基本已經沒有人再去討論關于《旅行青蛙》的任何話題,人們當時心心念念的“蛙兒子”已經被遺忘了。

3、多渠道推廣

正是因為有著大IP,因此在營銷中,渠道鋪墊尤為重要。一方面,游戲推出時,只有在輿論最多的平臺造勢才能一舉擊中玩家內心;另一方面,信息分散下,多渠道推廣可以帶來更多的討論,最重要是在傳播中,應根據受眾年齡進行篩選,首先要最先貼近那個時代的老玩家,基于他們現有的支付能力以及口碑傳播,既能保證游戲聲量,還能保證變現。

4、結合影視,通過明星或者網絡紅人名人進行宣傳

國內目前許多IP都是通過影視進行打造與宣傳,明星、網絡紅人等都自帶流量,通過他們,將用戶的注意吸引過來。如大張偉、蔣勁夫《魂斗羅》代言、楊洋《倩女幽魂》代言等,就引發了不小的聲量,正因為他們的身份與游戲時代吻合,而粉絲大多也與游戲時代吻合,因此這樣的傳播自然轉粉概率要高的多。當然,還有如今正值火熱的直播平臺,通過網紅針對游戲IP進行介紹或是親自體驗,可能會比明星來的還要直接一些,價位也合適。

總結

營銷畢竟只是為了對游戲IP進行更好的宣傳,讓更多的人了解,IP+游戲,最重要的還是內容,只有真正地將IP的內容價值體現出來,才能留住玩家,實現雙贏。

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